國內醫療器械行業歷經十多年的長遠發展，在技術、水平、工藝等方面都有所進步。另外，近兩年國家在經濟和政策方面對國產醫療器械都實行扶植政策，醫療器械企業或迎來一波逆襲潮。那么，在市場形勢和行業競爭中，醫療器械企業應當如何準備才能鞏固增長。

　　1.轉變銷售渠道

　　以前，國內銷售醫療器械的主要渠道是醫院、藥店及專業的醫療器械店。2014年我國的醫療器械終端銷售渠道中，零售銷售渠道分散的情況出現了很大的轉變。在零售市場中，傳統零售業銷售額約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。

　　南京科進實業有限公司作為超聲骨密度儀和TCD儀的一線生產廠商，采用傳統渠道+電商渠道的銷售模式，使得銷售額逐年穩定增長，企業影響力和品牌知名度也在不斷擴大。

　　2.增大研發投入

　　隨著世界經濟水平和科研技術的發展，未來5-10年，中國醫療器械產業與世界醫療器械市場的關聯度將越來越緊密。國內醫療器械企業只有充分找尋自身不足點，在劣勢中取得進步，在制造工藝、新材料應用以及研發投入發面加大力度，才能實現中國醫療器械產品從中低端向高附加值的產品的轉型。

　　3.提升創新能力

　　隨著現代醫學加快向早期發現、定量診斷、微無創治療、個體化診療、智能化服務等方向發展，以及民眾對健康的要求越來越高，從而對醫療器械領域的創新發展不斷提出新的需求。

　　我們知道，傳統的營銷模式給醫療器械企業帶來了巨大的人力物力成本，收效甚微，銷售業績一方面看企業的產品，另一方面靠銷售人員的營銷本領。企業的主要精力放在營銷銷售，研發精力就會有限，投入不足，缺乏創新，競爭力不足，就是在制約企業的未來發展。

　　現如今帶量采購、基藥目錄 、醫保擴圍、處方外流、集采聯動、十四五規劃等政策實施，醫療器械營銷必須緊跟政策，順應時代變化，從未來的醫學發展方向、國內外發展環境及自身發展戰略過程中搶占先機，在政府的政策和市場需求推動下，綜合多個方面，需要多個角度切入、多個電商渠道覆蓋，才能在市場上找到立錐之地。